Одной из самых сложных задач, стоящих перед продавцом, остается выступление перед закупочной комиссией.
В этой статье мы расскажем о том, как можно воздействовать на группу людей. Вы узнаете много полезных сведений, которые пригодятся вам, когда вы будете выступать перед закупочной комиссией.
Прежде всего, чтобы научиться убеждать члена комиссии, вы должны задать себе вопрос: что привело его к вам? Он пришел потому, что ему велели это сделать, или это его собственное решение? Например, руководство компании может объявить членам комиссии, что они должны присутствовать на собрании независимо от их желания. Возможно, они враждебно настроены по отношению к вам, поскольку у них не было ни малейшего желания вас выслушивать. С другой стороны, если присутствие на презентации добровольное, то, скорее всего, они приняли решение самостоятельно.